落实行业营销计划，开展行业政企客户营销活动；收集行业发展信息和客户行业信息化需求，分析研究行业特征，提出行业解决方案的优化建议；掌握标准化产品的产品性能和技术特点，为行业政企客户提供标准化产品的咨询服务；针对不同行业政企客户协助设计符合行业特点的个性化解决方案，并组织实施；开展行业政企客户业务咨询、业务办理、投诉处理等工作，协调相关资源满足客户需求；开展政企重大项目招投标工作跟进工作；开展行业政企客户关系维系，及时发现客户异动，做好异动分析和挽留工作。